[摘要] 上半年的楼市即将画上句号，各大楼盘也进入了半年业绩总结的时刻，尤其在前五月推盘“观望期”后，谁能在“年中大考”中交上一份满意的答卷，6月份显得尤为重要。
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上半年的楼市即将画上句号，各大楼盘也进入了半年业绩总结的时刻，尤其在前五月推盘“观望期”后，谁能在“年中大考”中交上一份满意的答卷，6月份显得尤为重要。
“谋变和突围”成为6月房企核心主题。在此背景下，一场声势浩大的推盘大计陆续展开。6月初至今，原本观望的市场一下子热闹许多，营销中心开放、招商发布会举行、新房源入市，优惠促销让利不断推出，各种指向年中销售业绩的系列推盘活动不断上演，剑指年中业绩。泉州楼市正在上演推盘6月天。
从观望等待到直面挑战 房企上演推盘大戏
从5月中下旬开始，平静的泉州楼市开始热闹起来。位于紫帽的世茂·紫茂府携手周慧敏、钟丽缇高调亮相，开启了山居新品的强势推广。随后，建发·珑璟湾举办大型业主答谢会暨江南片区规划新闻发布会，开启建发房产造城新篇章，活动现场更是大手笔抽出5部奔驰Smart汽车回馈业主。
上周五，68万㎡东海泰禾广场携手林志玲，营销中心借此正式开放，新品预约同期开启。千亩大盘世茂·海上世界更是于本周日开启“海上嘉年华”活动，示范区即将公开亮相。
山海洋房、游艇别墅产品正式启动预约；大型综合体项目星光耀广场、北峰板块全新项目天元·未来城也将在6月下旬陆续公开，星光耀广场媒体采风行同期开启，并将于7月邀请重量级明星活动造势……
这只是6月营销造势的部分“先锋军”。更多新品正筹划推盘大计。嘉龙·尚城、伟润·优山美地、富临·新天地、建发·珑璟湾、美裕蓝山墅、光明城、天元·未来城、中骏商城等楼盘都在6月或新盘开盘，或加推新品，大有押宝年中之势。楼市一扫之前等待心理。
活动吸睛，价格做掩护 全员营销出牌剑指年中大考
破局年中，多数房企正祭出营销组合拳，全方位出击，只为制胜6月楼市。
一个个高大上活动为项目赚足了人气。以东海泰和广场为例，该项目营销中心开放邀请林志玲亲临现场，吸引了千人到场，把销售中心围个水泄不通。世茂·紫茂府启动“女神”计划，不但赚足了人气，也赚足了关注度。世茂·海上世界“海上嘉年华”还未开启，就出现一票难求的局面。
活动吸睛，让利优惠等价格促销更是火热上演。“特价房”、“存底优惠”、“车位”等“优惠让利”更是引发购房者关注：海景国际每周推出5套特价高层住宅；东海湾太古广场有15套特价房，以及御花园每周3套特价房入市；南益·汇景豪庭清盘推出10套特价房，以及建发·珑璟湾、汇龙·大江盛世等项目的大力度抽奖回馈和折扣优惠等。
竞争之下，一场革新的拓客策略正陆续展开。不少房企一改之前依靠销售人员上门等客的方式，开启“全民营销”策略开始上演，比如建发·珑璟湾，推出“四倍积分计划”，个人推荐客户并成交可获得“四倍积分兑换”等值物品“”计划。泉州万科城更是推出“万科合伙人平台”，只要推荐亲友购买指定房源，即可享受税前3%的奖励，可获50万元/套。宏益国际城、大江盛世、美裕蓝山墅等楼盘也开启线下类似的“全民营销”策略，直指年中成交。
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