[摘要] 低开、特价、优惠让利……颇具诱惑力的字眼，如今在房地产市场频频出现，以价格为卖点的营销方式，日渐成为众多楼盘推盘营销的重要手段。
核心提示 低开、特价、优惠让利……颇具诱惑力的字眼，如今在房地产市场频频出现，以价格为卖点的营销方式，日渐成为众多楼盘推盘营销的重要手段。
可以说，在市场、政策等多重压力之下，以价格刺激消费的做法，已经不是单个楼盘的独有方式，相反，其已经成为目前市面上众多楼盘的常态化举措。“在淡季之下，以让利的方式，让购房者享受到实实在在的优惠，才能直接、有效拉动销售。”不少开发商人士表示，出手买房的客户，对价格甚为关注，优惠让利无疑是淡季之下推盘的重要利器之一。
楼市现状 吸引客群新项目走低开路线
今年开春以来，短短一个多月时间，泉州楼市各个楼盘可谓动作频频，加大营销力度，以此拉动市场需求。而备受关注的是，今年新推项目纷纷打出“价格”牌，搅热原本平淡的市场。
可以说，这些以“低开”方式撬动市场的新盘，成为备受购房者和行业人士共同关注的热点。上周六，位于泉州江滨南路的卓辉·金色外滩，一期正式开盘销售，该项目首批推出的房价达到380多套，是近几个月以来，市区范围单次推盘量的楼盘。而开盘当天，该项目对外发布的开盘价格为6000多元/平方米，扣除当日的折扣及此前客户积分的优惠，均价在6000元/平方米左右，价不超过7000元/平方米。
显然，这一价格与当前同区域的其他楼盘相比，具有一定的价格优势。该项目相关人士表示，一期开盘的房源，性价比非常高，项目受到购房者的青睐。
事实上，“低开”的策略，已经成为近期以来，新盘营销的重要手法。按照不少开发商人士所言，新盘价格没有对比性，定价更为自由，因此，在市场平淡期，以价格为筹码不失为重要的营销策略。比如，去年年前以来开盘的泉商环球广场、世贸一品、左岸英郡等楼盘，均价为6000多元/平方米，这些楼盘推出之时，引发了市场不少的关注度。
大力度优惠 价格能否撬动市场
事实上，以价格作为卖点，已经成为当前楼市下的一大常态化营销方式。记者走访市场时了解到，除了近期以来开盘的项目之外，原先在售的楼盘，也纷纷推出大力度价格优惠。“可优惠9.2折”、“单价3888元/平方米起”、“单套优惠6万元”等颇具诱惑力的广告语，在市场上纷纷现身。开发商希望以此拉动更多购房者的关注，以此撬动市场需求。
除了高调进行价格调整的楼盘之外，另外部分楼盘以隐性降价的方式，拉动市场需求。“与别人大力度的促销方式不一样，我们楼盘目前的价格还是比较平稳。”对于目前一些楼盘推出的促销活动，泉州市区一开发商人士如是表示。不过，他同时称，虽然目前没有明确的优惠幅度，但是，如果客户真有意向要买房，价格也是可以优惠一些。显然，该楼盘的做法，就是目前不少楼盘所推崇的隐性降价举措。
“大家都在优惠，也只能是视市场的变化而调整。”不少开发商人士表示，作为目前市面上常态化的举措，价格优惠已经不是个别楼盘的独有方式。可以说，作为购房者而言，选择这个时期买房，大多希望能从价格上得到更多的实惠和让利。而优惠无疑是当前淡季之下，有效的利器。
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