[摘要] 近期，晋江楼市可谓暗潮汹涌：位于市区中心的宝龙国际社区打出4888元/平方米起的特惠价格后，带动项目销售量翻了两番；而位于滨江商务区的泉商环球广场在百人自发组织的团购活动中，更是创造日销近百套的成绩……
核心提示：近期，晋江楼市可谓暗潮汹涌：位于市区中心的宝龙国际社区打出4888元/平方米起的特惠价格后，带动项目销售量翻了两番；而位于滨江商务区的泉商环球广场在百人自发组织的团购活动中，更是创造日销近百套的成绩……
以价换量成功破局
进入2012年以来，一些在售楼盘开始进行去库存的促销活动。从春节期间晋江万达广场推出一口价特惠房活动带动1.5亿元销售开始，各大开发商在去库存、以价换量上逐渐出现加紧节奏的倾向，营销手段五花八门，团购、特价，甚至动用各种社会关系卖房。
以宝龙城市广场为例，尽管2月推出的4888元/平方米起特价房活动中，有且仅有一套位于4楼的房源一次性付款单价为4888元/平方米，但是此次活动成功带动购房者的看房热情，也促成不少交易，其成交量翻了两番。而泉商环球广场更是于2月份销售近200套，其中，2月22日当天，由于购房者自发组织百人团购活动，折扣优惠加大之际，创造日销近百套的成绩。
乍现成交量上升 后市还待观察
许多城市近期爆出楼盘销售量一路走高，“小阳春”渐行渐近的新闻。而记者通过对市区多家重点楼盘进行了解发现，截至2月底，不仅宝龙城市广场、泉商环球广场，裕福康城、永隆·国际社区、卓辉·汇景城等楼盘都出现销售小高峰。这是否意味着“小阳春”已在晋江出现？楼市即将回暖？
对此，卓辉·汇景城专案经理林盛展示了自己的信心。位于九十九溪边上的卓辉·汇景城近期在未进行大幅度优惠活动的情况下，实现销售翻了一番的增长。林盛分析认为，这与市场的变化息息相关。“首先，国家两次下调存款准备金率，尽管对楼市的直接影响并不大，但在心理层面对购房者造成的刺激却非常明显，加上首套房贷款利率又开始出现松动，客户置业信心增加，特别是刚需购房，成为当前楼市成交量上升的主要原因。其次，一些项目经历去年一年的市场洗礼，价格依旧坚挺，这与购房者的心理形成一种较量，有些购房者终于停止观望。”
相比之下，裕福康城销售经理陈伟滨显然并不这么乐观。他认为，大部分购房者还是持观望态度。“不得不承认，政策刺激购房者的心理，但是观望的氛围还是非常浓厚的。裕福康城的成交信息显示，2月底成交的大幅增长是团购活动直接促成的，而这一轮特价、团购虽然带动一些观望者购房，但是大部分观望者其实并未出手。”
个别开发商优惠将加大
在看到以价换量取得的一系列成果后，陈伟滨也表示，现在销售面临分蛋糕的问题，一块蛋糕很大，但是很多人要，这就使得开发商不得不抢占先机。“谁跑在前面，谁分的蛋糕可能就大点。今年楼市的走向还不易判断，但是可以肯定的是，每个政策节点、活动节点都将带动一部分购房者。”据其介绍，裕福康城接下来还将趁热推出一些特价房，单价在4600-5500元/平方米之间，除特价房外，购房者购买其他户型还可享受9折的优惠。
“现在，开发商掌握不少客户资料，这些客户一开始是冲着项目来的，但大都处于观望状态，一些活动的推出可以直接推动交易。”陈伟滨解释。而这种情况其实是普遍存在的。宝龙城市广场策划经理廖海渊也曾分析，“春节过后，各个楼盘的看房者都增多了，现在售楼部并不缺乏看房者，缺的是成交量，活动是触动购房者直接下手的一些营销手段而已。”
差异化高品质楼盘依旧为市场热点
然而，市场上也有一些项目的成交得益于项目本身的高性价比优势。
据中奥·名雅居售楼部统计数据显示，自2011年12月底以来，今年1月份销售150套，2月份销售量虽有所回落，但依旧完成将近100套，位居晋江各大楼盘前列。中奥·名雅居副总杨文涛介绍，在一些楼盘去库存、推活动之际，中奥·名雅居71平方米的两房折扣幅度不大反小，从最初的9.4折提高到9.5折，但依旧是市场热抢的户型。
对于性价比较高的楼盘来说，后市是否回暖，品质是支撑其交易量的保证。
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